格为258元每瓶,琅琊台长生价格则为40元每瓶,价格范围过广,对于消费者而言,很难判别琅琊台究竟属于哪个档次。同时,琅琊台在产品宣传上也并没有明显的侧重于高档或是低档。所以琅琊台在档次定位上显得较为模糊。同我国的茅台酒相比,茅台酒尊为“国酒”,无论在广告宣传还是产品价格都明显的定位于高档,容易被消费者区分。琅琊台需要根据目标市场着重发展某一档次产品,并以此为基础做大做强。Р4.1.2 主导产品老化Р产品老化会直接导致产品在销售后期出现后劲不足的状况,同时也会受到渠道上的抵制。以琅琊台的原酒系列为例,原酒是琅琊台高度酒的经典,同时也是琅琊台的一款老产品,原酒展示了琅琊台在高度酒的酿造方面的高水平与高标准。原酒在市场上销售多年,但产品却始终没有得到改善,无论在产品的口感还是外包装都没有的到明显的改进,使得原酒在销量上开始逐渐下降,呈现出边缘化的趋势。主导产品如果不能及时进行价值上的升级就很难满足消费者以及中间商对利润的需求,使得产品销量开始下降。Р4.1.3品牌影响力薄弱Р(1)品牌形象模糊Р琅琊台酒虽然有着悠久的历史,但在消费者心中的品牌形象并不清晰。提到五粮液,消费者会主动的联想到其众多品牌形象,悠久的历史、醇厚的品质、精致的包装、标志性的品牌商标、以及中华传统的红色主题、这些都是识别一个品牌的重要元素。一个品牌的构建需要众元素的共同发力,但联想到琅琊台,消费者能够联想到的仅仅是一个青岛的本地白酒品牌。很难联想到琅琊台的特色以及品牌价值观。琅琊台在青岛具有一定的品质基础,同时也具有一定的忠实消费者,虽然有着稳定销量,但因为其品牌构建不清晰,影响力较为薄弱,销量增长速度也较为缓慢。琅琊台在其品牌宣传与构建上有着一定的不足,在现代的市场营销中,营销的重点已经从产品竞争转向品牌和服务的竞争,一个明确的品牌形象将会成为的企业的核心竞争力。琅琊台对自身的挖掘较少,没有形成自己的风格。
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