时向不同的市场高端、低端延伸,形成菱形的价格体系,以高效冲击市场。Р4.3 分销(Place):Р对于云南白药牙膏在2011下半年市场分销上以重点突破方式为主,在全国个大中心城市和省会实施终端覆盖,抢占市场形成一定的品牌影响,后向地级市直接设立经销商,作为一级经销单位,并把地市级分销作为主要分销单位,以确保经销商合作的积极性,快速占领消费终端。Р1)继续深化“日化+医药”,推进全国布局,建立省、市或分销代理商,进一步深化网络,建设全面各级的医药渠道;Р2)拓宽与医院的联系,考虑与医院的口腔科进行合作,通过人们对于医生专业性的信任,成为一个销售渠道;Р3)基于网络的分销渠道,利用互联网企业可考虑用网络直接渠道与简介渠道分销云南白药牙膏,采取网上购买可先对减少一些费用,让顾客更直接的感受到产品的更新。Р4.4 促销(Promotion):Р1)广告宣传仍将是2011下半年云南白药牙膏重要的营销手段,,有针对性地加大广告宣传力度,建立品牌形象,以争取更大的市场份额。在央视黄金广告时段进行阶段性冲击投放,以提高知名度拉动全国销售,同时在此基础上实行重点市场选择省台进行投放,以强化重点市场的销售。根据主力消费人群的具体特征,重拍广告片,让广告对消费者有更大的共鸣,力争让“口腔健康专家=云南白药牙膏”的概念深入人心。同时加大广告的宣传,提出深入人心的口号,提高品牌的知名度。Р广告方案:以“腔健康专家”为主题,世界冠军李娜作为代言人,用她健康,充满活力的形象通过广告的创意,展现她洁白且健康的牙齿,以此来提升品牌形象。在2011下半年进行广告投放Р广告文案:“你的口腔医生—云南白药牙膏”;“让健康住进口腔”;Р户外广告:在市场的路牌、灯箱、离超市较近的公共汽车站和医院电梯旁的小电视进行广告投放;Р网络:在PPS、土豆、淘宝等网站进行广告投放,让人们在观看视频或购买东西的时候能够不断的影响;
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