牌形象。2.立足本土,基于成本优势而获得价格优势维达售价虽然比一般的纸巾要高,当时纸巾普遍售价为一毛多,而维达则为两毛多,低价的原因主要在于维达的工厂在大陆,厂房租金便宜,劳动成本低,因而拥有总成本领先的优势。3.具有领先于同业的品牌意识维达早在创业之初就重视品牌建设,但限于当时企业的发展阶段,品牌的定位是广东的地方品牌,采用的手段则主要是广告宣传。20世纪80年代,观看电视连续剧是广大消费者晚上的主要娱乐方式,维达在当时收视率最高的广东电视台的黄金时段播放电视广告,广告投入为几千元。当时“维达”这一品牌名称尚未诞生,主打产品是具有浓厚广东方言特色的“威”牌,在电视广告中也是采用了一句“广”味十足的广告语“天天锡住你”。广东地方品牌的定位在其后限制了维达产品品牌的推广,因此1993年在维达公司作CI设计时,考虑到单字品牌名不够通用,也不够响亮,才改名叫“维达”,“威”则退为“维达”的附着品牌。(二)维达纸业的市场细分市场细分的标注有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。维达公司根据以上因素,生产不同的产品,不同人群不同场合的需求。1.个人生活用纸生活用纸属于日常必须的快消品。个人生活用纸旗下由分为七个不同的系列(蓝色经典,花之韵,喜羊羊等),而每一个系列又针对不同的顾客群,如蓝色经典设计简约大方适合男士使用,Feel系列包装时尚可爱,专为女性设计,而喜羊羊包装则充满童趣、快乐,容易吸引儿童群体。2.商业生活用纸维达将高品质的纸类用品带进酒店,写字楼,及其他各类公共场所,用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。以专业,用心的态度为每一位商业用客户服务。维达的商业生活用纸产品包括:擦手纸、卫生纸(小卷纸、小盘纸)、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。凭借其良好声誉,维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商,目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。
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