,中小企业在行业中发展前景是可以根据政府对行业的调控来进行。比如现在的农业,政府大力支持可循环,环保的农业在某区域发展。 5 这样企业明白自己企业的特性,就可以根据政府的宏观政策对自己的企业发展有较好的规划。(4)确定企业在市场和消费者中的关系企业生产出来的产品的市场是和消费者挂钩的。企业应该明白自己的产品销售和消费者是不可分的,中小企业就是因为规模不大、先天不足的原因,确定了小企业应该培养市场中的固定消费者。这样的战略在理清市场和消费者的关系后,是可以帮助企业迅速发展的。(5)让优秀人才和企业自身共同发展一个中小企业在发展中很需要具有核心能力的人才,企业要明白自己培养人才的重要性。如果中小企业将一个核心能力培养起来,这样对于企业掌握关键竞争力和人力资源是起着关键作用的。而且企业和人才一起发展是可以培养人才对企业的感情,又可以避免人才的流失。 2 、良好的市场战略分析(1)市场需求预测分析包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。中小企业对需求的分析,可以帮助企业在生产中,避免不必要的产品过量,浪费企业的资源。(1)需求层次和需求量分析中小企业需要根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等,确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行。这样的市场战略可以帮助企业明确产品的销售能力。(3)估计产品生命周期及可销售时间预测市场需要的时间,使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间、产品销路及竞争能力、产品规格品种变化及更新、产品需求量的地区分布等。 3 、运用一体化战略(1)横向一体化横向一体化战略也叫水平一体化战略,是为了扩大生产规模、降低成本巩固企业的
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