机数量不少于5个,每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)Р2Р提交报告Р每周按时提交销售周报表Р10Р1、每周按时提交销售周报,完成质量好 10分Р2、每周及时提交销售周报,完成质量一般 6分Р3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0分Р每月工作总结及计划、市场报告(所负责区域的市场行业状况(土地拍卖,销Р售情况)、竞争对手状况)Р10Р1、能对市场清晰了解,对客户充分认识,对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划 10分Р2、思路基本清晰,有自己的思考在里面 6分Р3、流于形式,应付了事 0分Р3Р积极性Р积极、主动寻找解决方法Р10Р1、能积极主动地请教学习,主要寻找问题解决方案 10分Р2、能请教学习,但不够主动 6Р3、习惯于让他人帮助解决问题 0分Р4Р团队意识Р具有团队精神,与同事有效协作,善于融入团队,不带有个人主义Р5Р协作意识好,与团队成员融洽 5分Р协作意识稍弱,与团队偶有不洽 3分Р协作意识偏弱,与团队时有不洽 0分Р5Р电话沟通技巧Р电话销售技巧Р10Р1、善于沟通,掌握电话营销技巧,表达顺畅,能有效应用心理战术善于沟通,能通过电话找到相关商机 10分Р2、初步掌握电话营销技巧,表达顺畅 6分Р3、未能掌握电话营销技巧 0分Р产品知识Р掌握产品知识Р10Р1、熟悉产品知识,掌握运作流程,充分了解产品性能,能较好进行产品介绍 10分Р2、初步熟悉产品知识,能进行产品介绍 6分Р3、不熟悉产品知识,无法进行产品介绍 0分Р8Р模拟拜访Р模拟拜访Р15Р模拟演练无出错,拜访过程无遗漏,能有效介绍产品优势,业务方法合理,完成情况较好 15分Р模拟演练无出错,拜访过程无遗漏,完成情况一般10分Р模拟出错,无法完成模拟拜访 0分Р备注:以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期,绩效考核的内容主要以培训的考试为主。
全文预览
