-01]签发Р为调整销售人员的工作状态、提高工作效率,帮助每一位销售人员达成其每月任务目标,特制定销售人员销售业绩PK竞赛管理办法。以营造活泼、紧张的竞争氛围,创造奋发向上、不服输、积极要求上进的群体文化。Р一、总则:参与PK竞赛的员工,在规定的1个月时间段内,与预先确定的竞赛对手(一个或多个) 进行销售业绩PK竞赛,获胜者取得PK竞赛基金。Р二、参与对象:全体销售人员,包括普通销售人员和各级销售管理人员;各个销售部门(部门经理为其代表人,即团队与团队PK);区域销售总监、销售总监/销售副总经理、总经理等。Р三、PK竞赛方案:参与PK的个人或团队,通常情况下,PK对手相互比较竞赛期间的月度目标任务达成率,达成率高者获胜。月度目标任务合并后即为季度目标任务。Р四、PK竞赛规则: Р1、PK竞赛周期:设定1个月为一个周期。上一周期PK结束,下一周期PK自动开始。Р2、PK竞赛对手确定:规定每个人或每个团队至少挑战一位对手(指一位个人或一个团队)或者至少应答一位对手的挑战。PK由挑战者一方发起,应战者一方接受挑战而产生一对PK对象。PK对手可以一对一,也可以一对多。Р3、PK对手间隔:为推动PK竞赛对手的广泛性,规定每对PK对手不得连续互为PK对象,并至少间隔1个月才能互为PK对象。Р4、PK竞赛基金:具体由PK竞赛双方现场确定,现场承诺。Р五、PK竞赛结果与奖励: Р1、PK结果判定:比较PK双方竞赛期间月度任务完成率的总和,完成率高者获胜。当PK双方的完成率相同时,判定挑战方获胜。Р2、PK奖励金:即PK双方事先承诺对决的基金,由获胜方博得该基金的全部。Р3、兑现承诺:在销售业绩PK竞赛启动大会上双方当场支付PK基金,每期的PK基金由财务部指定人员负责收取与保管,于竞赛期完毕后兑现承诺。Р七、本办法自2017年9月1日修订后即执行。Р无锡求和不锈钢有限公司Р2017年9月1日
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