产品竞价销售管理办法

定的竞价报价表回传时限到达后,定价小组成员共同开锁并同时进入开标, 供销部销售人员负责对客户报价收集整理后存档。 5.9 对某种产品,收标价格低于保底价格,且少于两家报价,供销部应进行第二轮发标。 5.10 定价小组秘书负责将报价汇总形成竞价决定报公司定价小组成员审核、会签。 5.11 供销部执行经定价小组批准后的竞标定价,与客户签订购销合同。 6 评标管理 6.1 竞价销售采用“总量比价、价高者中标为原则”选取中标客户。文件编号 MS07 文件名称 MS07 产品竞价销售管理办法生效日期 20080201 版本号 1页码 3/ 3 6.2 在报价高于保底价时,任一产品选取其最高报价及对应投标数量为该产品的成交价及成交量。 6.3 数量较小、需两种产品搭配一船销售的化工产品,按两种产品总价款高者中标。 6.4 油品竞价销售采取“比价原则、统筹分配数量相结合”的原则选取中标客户。对愿接受最高报价的客户可适当给以分配数量,以引导客户有序竞争,实现营销区域策略。 6.5 关于确定竞价销售价格的决定经定价小组同意后,供销部销售岗将中标客户及对应成交产品、成交价格、成交数量编制成《销售计划表》,报部门经理及总经理审批后执行。 6.6 供销部负责所有竞价销售文件资料存档管理。 7 销售管理 7.1 竞价销售成交产品的销售执行销售管理规定,按销售业务流程办理。 7.2 供销部负责与中标客户签订购销合同。 7.3 中标客户按相关<< 竞价邀请函>> 及合同的要求付款提货,无故不执行者取消以后参与竞价销售的资格。 8 保密管理 8.1 产品的保底价格及客户的报价表、邀请报价客户等对外必须保密,不得向客户泄露。 8.2 产品竞价销售活动中,相关人员玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊的,给予处分; 情节严重,造成公司利益受损的,予以开除的处罚。 9 修改记录序号修改单编号主要修改内容修改人修改日期备注