系也就不是什么大问题了。Р制定二批商激励体系Р上海荣进公司总经理裘晓民表示,分销商在稳定终端价格体系上也起着重要作用。经销商维护分销商的合法利益,是渠道稳定的前提。分销商得到满足的同时,也会帮助经销商维护市场次序。在制定利益分配制度时,除制定合理的价差空间外,还要给与一定的奖励,有效激励他们的工作。建立激励体系时,关键要考虑“度”的问题。即什么形式、什么条件下给与激励,同时给予多大的奖励,必须考虑清楚,以免分销商将奖励打入流通价格,影响价格体系稳定。Р对终端的掌控来应对促销Р实战专家唐道明表示,促销是影响终端价格体系的重要因素,经销商在做促销的时候一定要把握住每个终端的特点进行有针对性的促销。良性的促销就是保证我们的目标客户的陈列展示和库存合理化、客情维护,知道这个根源,我们就可以从对终端的掌控入手,详细的分析每个网点的基本情况,找到合适的方案做促销。Р此外,对于终端店的把控就需要经销商要经常进行巡查,维护好客情。掌控终端是经销商的渠道根本,也是稳定价格体系的最好保障。Р合理进行网点布局应对恶性竞争Р实战专家王焕之表示,恶性竞争是价格体系不稳定的最常规表现,也是根源之一。要想有效的抑制恶性竞争,经销商就必须加强自身的修炼。Р我们应该把我们手上的网点进行合理的分类,按照经营品类、规模、店的消化特点等进行合理的分类。根据流速、流量、流向以及地理环境等进行分类,来分别进行铺货。这样就能很好的控制恶性竞争的发生。Р动态回调应对滞销Р苏州大明快销服务有限公司总经理王旭中表示,让分销商和终端的库存出现产品滞销,很容易出现价格体系混乱的状况,因为他们要回收资金可能就会采取降价销售、恶性促销等手段。经销商碰到这种情况就要进行有效地甄别,我们制作有效的终端。有一些网点、小店给我们没有利润贡献那么就砍掉不做,最重要的一点事,在新品上市的时候一定要注意给客户进行调换货,这样就能很好的控制滞销问题
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