存,不具备稳固终端的经销商必被上游厂家抛弃不具备服务支持职能的经销商将被终端抛弃农资终端的现状分析大多数经营能力一般,创新差,随大流店面集中,坐等客户上门,同质化竞争行业竞争无序、多以价格战、诋毁对手为主新进入行业的商家激增,利润降低服务和推广意识不够,专业技术较为缺乏从业人员多以家庭成员为主,管理难以上水平农资终端现实经营困境客户群虽稳定,但扩张不足,增长发展缓慢;传统“坐商”方式,争夺客户能力有限;也知农民看重服务,要技术,但自己技术能力有限;也知借助上游资源可做大、挣钱,但经常斗气、因小失大经营名牌有量但挣钱少,经营杂牌可能获利但风险很高;农资门店的一般优势贴近当地,熟悉植保特点、作物特性;广而深客情关系,农户“放心”;配送、服务贴近、及时、低成本;信息准、沟通好、危机处理适当;助销手段多样,经营灵活,效果好;多种农资组合销售,农户“一揽子采购”;人脉深,赊销控制能力强当前农资终端运作难点抓不住终端终端有奶便是娘,频繁更换经销商收不回钱赊销难免,要账难,市场动荡,风险加大终端冲突不断窜货乱价不断,终端冲突无法协调投入产出比低投入大,回报低,挣到一堆库存和应收账终端运作难点原因分析缺乏终端运作的经营意识终端运作无方法,或策略失效缺乏日常终端维护,服务不到位缺乏合格的终端业务人员缺乏足够资源投入与物料保障*终端争夺中的新趋势仅仅送货、收钱的传统简单终端运作方式已经失效!终端整合加剧,核心大店优势明显部分厂家参与大店争夺除利益外,再加培训等思想渗透终端更加理性,关注长期封闭渠道,锁店成为方向农资终端运作的整体思路有效覆盖合理的终端布局,才能保证有效覆盖秩序管理合理布局,产品区隔,适度交叉渗透掌控核心掌控核心终端,尤其是功能服务型终端深化客情争取主推、专销,快速信息反馈协同推广寻求终端协助,农化服务方案支持品牌提升宣传创新做广度(知名度)、大户口碑作深度(美誉度)123465
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