播工具,传播企业或品牌的信息,以保证传播的兑现。Р5.以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息一定得清楚一致。IMC要求将营销传播的力量集中传达企业或产品的统一形象,以达到在消费者中建立品牌网略的目标。Р2.2整合营销传播在房地产营销中的必要性Р整合营销在房地产业中,不仅因为整合营销所具有的创新优势,这更是由房地产产品、房地产市场、房地产营销三个方面的特殊性决定的。Р(1)房地产营销的特殊性。房地产营销除具有一般营销的共性外,还具有自身的特点。由于房地产开发的长期性以及市场反馈的间接性和滞后性,使房地产产前、产后市场不尽相同,因而房地产营销就应该成为依据市场意识主动连接前后市场的桥梁。基于以上分析,由于房地产自身的特殊性,这就要求房地产营销必须运用动态的观念,以消费者为起点,以消费者为终点,根据消费者的需求去迎接市场挑战。Р(2)房地产产品的特殊性:1)房地产产品的差异性、独特性明显。房地产产品因区位、建筑设计、施工等因素,常具有独一无二的特点,从而使购买行为具有全新性,同时由于产品的独特性导致房地产产品个盘之间的营销策略和方法都有差异。2)产品生产周期长,所需投入资金大,风险高。与一般日用消费品不同,房地产产品的巨额投资回收期长,不确定性较多,因此面临的风险极大。3)产品交易过程和消费使用周期较长。房地产产品的交易过程和消费使用周期较长。房地产产品的交易过程从消费者搜集信息、实地看房、签订合同、办理相关产权手续和移交手续的全过程一般需要较长时间,同时房地产产品的耐用年限可达数十年甚至上百年4)产品价值大,价值构成复杂。在目前我国的房地产价格水平和居民收入水平下,购买房地产产品对消费者无疑是一笔巨额支出。同时,房地产产品的价值构成不仅包括普通商品所具备的使用功能、外观,还包括房地产产品的区位优势、规划设计、配套设施、物业管理、社区文化等。
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