多,赔得越多”的感觉。岂不知,该商场用的是招徕定价术,它以低廉的拍卖品活跃商场气氛,增大客流量,带动了整个商场的销售额上升,这里需要说明的是,应用此术所选的降价商品,必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。Р(4) 折扣定价策略Р 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略,在现实生活中应用十分广泛,用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。Р案例:沃尔玛的“折价销售”:沃尔玛能够迅速发展,除了正确的战略定位以外,也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者,“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30%左右,而其他零售商如凯马特的利润率都在45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议,如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低,可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势,吸引了一批又一批的顾客。Р可见,要想运用心理定价策略就一定要研究消费者的购买心理和可承受能力,只有这样我们才能成功实施心理定价策略,也只有这样消费者才会乐意购买企业商品。Р四、总结Р企业定价策略的实践意义,就是在一定的营销组合条件下,如何把产品价格定得既能为购买者所接受,又能为企业获得更多的收益。就是在市场上,为达到某种定价目标,在综合考虑市场行情、竞争程度、购买者心理动态和市场营销组合其他要素的基础上,灵活选择、巧妙运用多种定价方法,制定最有利的营销价格所拟定的工作方针与行动方案。Р参考文献Р(1)张月莉、史天林《价格理论与实践》2008 年第 3期Р(2)陈戈止.管理运筹学.西南财经大学出版社2006 Р(3)陈敏《中国物价》2007年第 5 期 4、郭刚《企业定价》2006年5月
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