消费品为主 b 适用于对促销信息较为敏感的目标消费群 c常用于品牌初创及发展期Р(2)品牌促销传播应该注意的问题Р a 促销要以维护品牌的利益为前提 b 促销形式要灵活多样Р c 合理控制促销力度 d 在促销中采集消费者信息 e 促销要有长期的规划Рf促销传播主要用来吸引品牌转换者。它在短期内能产生较好的销售反应,但很少有长久的效益和好处,尤其对品牌形象而言,大量使用销售推广会降低品牌忠诚度,增加顾客对价格的敏感,淡化品牌的质量概念,促使企业偏重短期行为和效益。不过对小品牌来说,销售促进传播会带来很大好处,因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告费,通过销售方面的刺激,可以吸引消费者使用该品牌。Р(四)终端传播Р1 概述:终商传播在市场营销当中指的是狭义的终端,即商品的零售卖场,即指商场、超市、零售店、品牌专卖店等直接面对终商消费者出售商品的场所。其主要作用为:(1)终端是企业与消费者亲密接触的窗口,直观地传达品牌形象;(2)终端有助于企业手机目标群体的第一手信息,及时调整品牌传播策略;(3)整合企业线上和线下活动,是其他传播手段的有效补充。Р 3 优劣势分析Р(1)优势:a 传播过程生动化 b 积极调动消费者的参与性和感召力强Р c 互动性强、人性化、正对性地提供信心和服务Р d 信息传播和媒介使用具有整合性Р e 成为其他品牌传播手段的有益补充Р(2)劣势:a 限制较多 b 易受干扰 c难以适度Р 4 应用策略Р(1)品牌终端传播的基本原则Р a 终端宣传的品牌策略要以整体品牌传播战略的制定为基础Р b 注意终端品牌传播的短期和长期效应Р c 注重与其他传播手段的配合,促成整体品牌传播效果Р d 建立有效的消费终端传播系统和高效的内部管理系统Р(2)品牌终端传播的具体策略Р A 混合销售终端的品牌传播策略Р a 选择并整合多种刺激性强的终端传播工具Р b 强化产品陈列
全文预览
