需要自己不断开发新产品,来引导市场需求,以求主动占领市场。工艺创新包括设备和生产工序方面的变化。通过工艺创新,可以生产新的或改进的产品,也可以用于提高已有产品的生产效率,降低生产成本。因此,工艺创新无论是对开发新产品,还是对改进原有产品,降低成本都起着重要的作用。要保持技术创新能力,企业应该形成健全的技术进步机制,增强核心竞争能力,以实现可持续性发展。7.稳定销售政策,稳固供应链作为钢铁企业,如何把握国内、国际两个市场机遇?一言以蔽之,抓供应链。今后不单是企业与企业Z间的竞争,更是供应链与供应链Z间的竞争。制订屮长期销售政策,稳定供应链。屮长期营销策略作为营销活动的总指导,然后辅之以短期政策做灵活调整,并与客户沟通,让客户知道“总体稳定,灵活调整”的基木趋势。这样才能有利于取信于客户,稳固口己的供应链。积极开展直销直供,畅通供应链。2007年,屮国钢铁工业I■办会会员企业对终端用户直供销售比例仅为31.38%,而美国钢企直供比例为80%左右。提高钢铁产品的直销直供比,实现生产和使用的直通,有利于钢价的合理回归。创新营销思路,发展供应链。现在的市场竞争非常激烈,产品和营销思路的同质化很严重。产品同质化,是可以通过调整产业结构和产品结构来解决的,而营销思路的同质化就要通过不断调整思维方式,创新思路来破解,要“做人家看不到的生意,做人家做不到的生意”,才能把产品营销的路了拓宽、接长。近年来,钢材市场不确定因素增多,这对于市场参与的各方来说,压力都是巨大的。我们所要做到的就是,在市场的迷雾中能够看清方向,做到趋利避害;牢牢把握市场脉搏,掌握市场动态,增强营销各环节适应市场变化的能力;做到产品生产与市场需求I■办调发展,市场开拓与产品品牌协调发展,服务用户与渠道建设协调发展,找准市场定位,实施目标市场营销;优化销售渠道建设和管理,扩大市场占有率;以优质服务构建起忠诚于自己的用户群体。
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