第十一讲价值分析与企业定价策略

钱战РРРР需求，花费者定РРРРР第三节Р利 润 空Р竞争，竞争者定РРРРРРР五、公司订价政策与目标Р第十一讲价值分析与企业定价策略Р第十一讲价值分析与企业定价策略Р第十一讲价值分析与企业定价策略Р成本，生产者定Р第十一讲价值分析与企业定价策略Р第十一讲价值分析与企业定价策略Р第十一讲价值分析与企业定价策略РРРРРР1、市场发展目标РРР长久目标РРР阶段性目标РРР近期目标（即期目标）РРР2、市场盈余目标РРР3、竞争性目标РРР六、公司订价的主要方法（教材第?559 页）РРР1、成本加成订价法（产者订价）РРР价钱＝成本（改动成本＋固定成本）＋利润加成РРР2、目标利润订价法（投资者订价，利润导向）РРР价钱＝单位成本＋（目标利润×投资成本）÷销售量（单位）РРР保本点剖析（教材第?561 页）РРР3、认知价值定位法。РРР花费者订价，竞争品订价，认知导向，信息导向РРР（1）价值与认识РРР（2）认知差异与价钱空间РРР（3）主认与客认РРР（4）市场调研与价钱测试РРР4、价钱定位法РРР5、适应订价法РРР6、招标订价法РРР7、心理订价法Р第十一讲价值分析与企业定价策略Р第十一讲价值分析与企业定价策略Р第十一讲价值分析与企业定价策略РРРРРР8、组合订价法（打包订价法）РРР七、价钱差异与价钱种类РРР1、地理订价РРР2、价钱折扣和折让РРР3、促销订价РРР4、成本订价РРР5、其余订价方法РРР6、价钱差异、价钱矛盾与内部竞争РРР八、价风格整与价钱竞争。РРР1、调价的原由РРР（1）成本改动。РРР（2）需求变化。РРР（3）竞争者改动。РРР（4）市场关系的变化。РРР2、调价的方式РРР（1）抬价РРР（2）降价РРР3、价钱竞争与价钱战Р第十一讲价值分析与企业定价策略Р第十一讲价值分析与企业定价策略Р第十一讲价值分析与企业定价策略