案例,综合消费者习性调查和市场调研分析,各业态比例分配定位、业态分布定位Р招商运筹中心/Р招商部Р第八步Р店面认知培训,了解自身业态店面分布、面积、数量、通道走向、各店面好坏差异。Р招商部Р第九步Р招商部制定招商方案及政策,经由招商运筹中心审批后,有计划地实施招商。分别出台季度、月、周招商计划Р招商部Р第十步Р选定目标商家,进行进攻性招商。根据招商运筹中心发出指令,选定目标商家,由招商部制定招商方案,对商家有计划的实施招商Р招商运筹中心/Р招商部Р第十一步Р招商经理安排招商部相应业态负责人进行目标商家开发、先电话接洽,有需要的可传真项目资料,达成意向后邀请来访或前去拜访Р招商部Р第十二步Р与商家接洽谈判,并收集商家证件资料,商品价格及相关资料。商家填写意向商家资料登记表、招商意向表Р招商部Р第十三步Р招商部对客户资格考察、评估核准,报商业总监审批Р招商运筹中心/Р招商部Р第十四步Р如未批准,转入信息存档。符合招商条件,经招商运筹中心批准后,招商人员与商家就承租的具体事项进行洽谈,签定承租合同情况表,交付保证金Р招商运筹中心/Р招商部Р第十五步Р承租合同表递交公司审批,填写合同条件审批一览表,根据公司意见修改,并据此与商家谈判协商,最终方案获得公司认可Р公司/招商部Р第十六步Р商家提供设计装修方案,招商部、运营公司审核,并提出整改意见,无异议就通过装修方案Р运营公司/招商部Р第十七步Р招商部经分管领导同意后,填写铺位租赁申请表,经总经理同意后,与商家双方正式签定招商租赁合同并收交租金等相关费用Р运营公司/招商部Р第十八步Р运营公司提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证;之后商家进场装修、备货、上柜、营业;某年某月某日正式开业Р运营公司Р第十九步Р定期收缴商家招商费用、检查其经营状况、评定招商结果,不符合要求做退场处理。同时开始二次招商,最终达到旺场,实现永续经营Р运营公司
全文预览
