念和薪酬分配制度的竞争性、激励性作用.Р2.具体方案和操作程序Р(1)基本原则:按劳取酬、效率优先、兼顾公平.收入与贡献挂钩,实行浮动考核、动态管理.Р(2)为了体现薪酬分配制度对外公平的功能,公司对一线部门员工倡导实施“市场化工资分配制度”.Р(3)公司对市场部、销售部各职位采取平等竞争、择优上岗.Р(4)公司一线部门(研发部、市场部、销售部)人员工资调整后由三部分构成:市场工资+提成工资+津贴.Р①市场部和销售部人员工资构成:Р市场工资:(本地区)同类人员平均工资水平的75%;Р提成工资:是指销售人员完成公司销售计划后按公司确定的比例提成;Р津贴:公司将对新老产品的销售员给予不同的津贴(津贴根据产品的推广难度确定,新老产品津贴比例确定为3∶1,基数由公司确定).Р②研发部人员工资构成:Р市场工资:(本行业)同类人员平均工资水平的80%.Р提成工资:以产品销售额为基础按产品投放市场的时间,采取递增方式计提,1~6月为销售额的8‰,以后每6个月递减1个点.最终控制在0.5‰.Р(5)以上三部门负责人不参与内部分配,公司对其采取年金分配方式.Р3.可能出现的问题及对策Р(1)市场工资不能准确了解,定位不准.方案不能得到广大职工的理解和认可,可采取职工代表大会协商的办法确定.Р(2) 研发部、市场部、销售部可能就薪酬水平问题相互扯皮,处理不好将事与愿违,破坏内部的合力,这样就会给企业造成极大损失.对策:加强各部门的相互沟通,工资方案设计要灵活、可控,以便根据情况随时调整.Р(3) 改革后,销售人员间的工资差距拉大,部分工资低的销售人员更喜欢以前“大锅饭”形式的工资,会排斥新的工资形式.首先,应对这类员工进行教育培训,改变他们的观念,使其接受新的工资形式;其次,为销售业绩高的员工与销售业绩低的员工提供交流平台,让他们交流经验,共同提高;最后,裁减培训后仍无法适应新工资形式的员工.
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