为主(黄浦、卢湾、陆家嘴等)。就目前的实际情况,销售不宜划分销售区域,销售人员客户要统一管理,防止出现多人争抢同一客户的现象。所有销售人员联系的客户,都必须到销售内勤处登记客户资料,并做好统一的客户跟踪表格。公司销售、生产体系完善后根据市场行情划分区域,公司信息库中客户资料再统一发放至各区域经理手中。Р渠道策略Р本公司的营销渠道方式为:厂家→经销(代理)→组织消费者。Р产品价格策略Р采取的定价方法为逆向确定法,即以消费者能接受的价格为售价,逆向推出批发和出厂价。当然,这也要在公司成本的接受范围之类。Р营销促进方案Р针对不同的市场,所做的营销宣传也不尽相同。目前本公司的主要营销促进方法只有网站推广和展会的参加。在设立代理商后,公司因地制宜地帮助代理商打出公司品牌,一方面加大品牌宣传力度,另一方面根据合理的需要制作广告牌,让公司的整体形象深入人心。抓住营销的主动权。Р销售思路Р首先,对于产品来说,价格合理,设计简约大方、美观易用,质量过硬。其次,在销售过程中,公司的宣传手册,产品目录等也是必不可少的。接下来就是业务员发挥个人能力与价值的时候了。一个业务员最基本的要有良好的职业道德素养,要有扎实的市场营销知识,要有吃苦耐劳的精神,当然还要有良好的口才和坚定的自信以及永不放弃的精神。总之,对企业而言,需要销售人员为其业绩的提升作出贡献;对个人而言,需要把企业当成实现自己人生目标的工具。只有销售人员的销售能力是有效的,才能使得这两种需要相辅相成。Р在网络上,公司也将设立主页与企业博客。让客户能够在网上迅速的查找产品信息。使销售人员能更及时的与客户在网络上进行有效地沟通、反馈。Р总结Р通过上述的分析与调研,本公司产品所具有的潜力与前景还是非常美好的。但过分乐观是不行的,我们要对自己和自己的产品有一个正确的认识与定位,要用科学的态度看待市场、分析市场,及时调整策略,只有这样才能立足于市场
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