目,对供应商严格把控,质量符合市场要求,价格合理,售后服务周到。厂房4000平方米,80人,年销售额1000多万人民币,管理成本低,具备长期合作潜力。Р合作方优势:Р合作方劣势:Р国际贸易意识薄弱,无出口业务部,较少参加各种展会和网络推广,客户数量少且分散,如德国,英国,澳大利亚,捷克及新加坡。暂无国内业务。Р三、竞争者分析:Р1. 集中在浙江余姚的中小企业,产品档次偏低,质量意识薄弱,欠缺诚信经营,经过多年淘洗,逐步淡出市场。?2. 广东开平和佛山南海的产业集群,质量中高档,管理完善,规模化经营,但前期受浙江企业和宏观经济环境影响和冲击,产品多元化明显,公司官僚化,资金压力大,优势遭到削弱。?3. 我司合作方是具有25年历史的家族企业,在业界有良好口碑,专注于浴室五金挂件,坚持质量优先,服务至上,一直维持低成本运营,管理和营销成本低,可持续并具竞争力。Р四、外部市场分析:Р1. 欧美市场消费潜力巨大。欧洲人口基数大,总人口7.23亿,约占世界人口13.4%;北美总人口3.6亿,约占全世界人口的6%,是世界上经济最发达的大洲,其人均GDP超越了欧洲。?2. 欧美市场成熟,消费者理性,消费习惯各有特点,产品趋向简单,品质要求更高,价格有竞争力。?3. 竞争加剧,正在淘汰弱势客户和中间商,逐步向优质客户靠拢。?4. 同时由于产业配套和资源限制,东南亚国家产业集群难以形成,中国制造仍具优势。Р、Р五、外部市场预测:Р1. 欧洲美市场高端产品消费量少,中档DIY类产品销售占主导且稳定,面向超市,建材市场和建筑工程,市场前景趋好。?2. 工厂已有合作多年的欧洲客户,如德国ovibell, 英国majesty shower cabin,这是一个很好的挈机。手头积累的国外客户成了抢手的资源,很看好欧美洲市场。?3. 由于市场正在淘汰中间商存在,能和国外客户直接对话沟通的工厂具有明显优势。
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