缺岗)超过三分之一的人员不参与考核。Р(三)使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售代表的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。Р(四)原则Р1. 定量原则。Р尽量采用可衡量的量化指标进行考核,减少主观评价。Р2. 公开原则。Р考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。Р3. 时效性原则。Р绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价,不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中,也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。Р4. 相对公平原则。Р对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则,但实际工作中不可能有绝对的公平,所以绩效考评体现的是相对公平。Р二、考核周期Р(一)月度考核Р每月进行一次,考核销售代表当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日~5日,由部门主管于10日前交至财务部门,财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。Р(二)年度考核Р一年开展一次,考核销售人员当年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。由部门主管报部经理总审批后于30日前交至财务部门,财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行年终奖等发放。Р三、考核机构Р(一)销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归管理部门是公司销售部。Р(二)考核结果上报销售部部门主管或总经理审批后生效。Р四、绩效考核的内容和指标Р对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作态度、工作能力、三部分内容,其分值分别设置为:工作绩效占45分;工作态度占20分;工作能力占25分。其具体评价标准参照《销售部员工绩效管理表格》(附件)所示。Р五、考核实施程序Р(一)由公司销售部安排相关人员对销售人员进行评估。Р(二)考核期结束后的2个工作日内,销售部部门经理完成考核表的统一汇总,并发给销售人员本人进行确认,如有异议由销售部部门经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第
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