件协助技术人员安下心来投标书。(2)对成本和利润进行分析(3)制定投标方案整体策略(4)投标成功或失败填写投标成功/失败分析表。5.商务谈判阶段的管理(1)商务谈判的内容包括合同部分、工程实施、第三方管理;合同的审批由销售总监负责。(1)商务谈判过程中和预期相比,合同金额、利润会发生很大的改变,如有变化要以口头通知并书面的形式请示销售总监。6、工程实施阶段的管理(1)完成销售与工实离的交接工作,填写销售-工程交接单,附合同、技术方案、图纸和一份交工程部安排(2)项目实施按照公司工程部制度做好项目经理的沟通、客户的协调,成功实施项目,保证客户满意度。7技术支持管理办法合同签订前,以销售人员为主导;合同签订后,以项目经理为主导技术支持流程:针对立项的项目,由销售部填写<技术支持申请单>,明确客户无原则求及预期,交技术部门协助办理。第九章回款制度销售人员有责任对自己的销售货博士学位进行催收,一般所有的货博士学位在货到验收合格后一个月内必须收回,回款成本计入销售成本。第十章销售部薪资绩效考核管理制度第一节总则为激励销售人员士气,鼓励先进,从而是提高绩效,特制定本办法。第二节细节适用于全体销售人员第三节考核方式分为部门考核和个人考核考核权责初核审核核定部门考核销售总监总经理个人考核部门经理销售总监总经理考核办法销售人员薪资计算方式底薪+绩效考核+业务提成底薪+绩效考核(按月计算)人员底薪绩效考核销售提成备注销售代表区域经理销售部门经理业务提成(以回款到账计算,以下均为人民币)销售金额元元元元提成比例%%%%销售经理享受:团队销售业绩指标(业绩考核合格)的3%的管理奖金考核时间:以每6个月为一考核周期绩效分级规定级别ABCDE分值>=96分>=88分>=80分>=72分<=716分结果优秀优良普通尚可辞退绩效考核细则考核的两项绩效指标的权重为:销售结果评估占70%,工作过程评估占30%
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