1年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元,其中服装类商品销量达到445亿元,环比增长8%,同比增长68.9%,服装无疑是最受用户青睐的网购产品。Р在这样的大趋势下,中高端品牌服装企业逐渐由“实体战场”向“虚拟战场”延伸,其应用电子商务的意识得到了质的飞跃。Р消费者Р消费者心理状况及行为Р在我国,属于对产品的功能性需求的消费者占有绝对的比例。消费形态的个性化、个人化倾向正越演越烈,属于象征性价值的消费正成为消费行为的重要原因。Р人们的消费落脚点,不是在产品的原有功能,而是因为附着在产品上的超物性价值。因此,人们对品牌的热衷造就了一个个不衰的品牌生命。另外,人们对服装的期待决不仅仅是遮体保暖,而是把它看作了一个人、一个群体的气质、文化修养、审美观念的表征。服装已在消费中变也了一个种展示不同内涵的文化现象。Р中国中高收入阶层消费潜力Р(1)2010年出现大批中下阶层,其家庭年收入在25000元到4万元之间。未来几年,中低产阶层将向中等和中高等阶层发展,而到2020年,家庭年收入在4万元到10万元之间的中上阶层将大量涌现。Р(2)根据麦肯锡的模型计算,中国中产阶层的增长到2015年将达到顶峰,总购买力将达到4.8万亿元。第二次演变预计将发生在其后的十年内,数亿人将跻身上层中产阶层。到2025年,该阶层的人数将高达5.2亿,涵盖中国城市人口的一半以上,总的可支配收入将达到13.3万亿元。Р(3)中国中高收入阶层在观念上认同消费主义的价值取向和生活方式,崇尚个人享乐和所谓的个性,向往高消费,注重高品牌,把高消费与美好的个性生活结合起来。通过关注流行时尚、品牌,以此使之与所处地位相符。中国中高收入阶层阶级是国外商品和消费文化接受最强的群体,他们是国外商品消费品的主力军。Р竞争者Р以中高端休闲服装品牌零售商的实力为划分标准,我们认为优衣库的主要竞争对手有ZARA、H&M和GAP
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