不少, 但从目前的销售数量来看, 洗衣液潜在的市场非常广, 越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液, 其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐; ?在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下, 产品的细分需求将逐渐突出, 因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位; ?由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场, 目前的市场竞争还没有完全展开, 随着大型洗衣巨头的加入, 一批小企业将不可避免的被淘汰, 而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础,在这一行业的未来风险较小。随着洗衣液市场的高速成长, 各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐,洗衣液市场风起云涌: ?国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放, 携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代; ?广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品; ?日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。第二部分营销策略营销策略蓝月亮洗衣液处于成长期, 即已经打开销路, 并且迅速扩大市场份额的阶段; 提高洗衣液质量和性能,增加香型,以提高其竞争力; 努力寻求和开拓新的细分市场,开辟新的分销渠道; 重点树立产品形象; 在节假日等适当时候降低价格,吸引对价格敏感的潜在购买者。 SWOT 分析技术的不断进步使单位成本降低(优势)(机会)国家倡导绿色环保、低碳生活—————————————————————————软文化建设需要加强(劣势) (威胁)国内外企业均打品牌战抢市场市场预测由蓝月亮深层净白护理洗衣液发起的洗衣变革引发了中国洗衣液市场爆发性增长, 洗衣液时代即将来临。 2008 年洗衣液占洗衣剂市场 4% ,去年则达到 7% ,今年 1-8 月则提高到 13% , 未来十年有望达到 80% 。蓝月亮于 2008 年推出深层洁净洗衣液后,去年占市场份额的 52 .7% ,今年 1-9 月占 42% ,成为洗衣液巨头。
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