件,没有天赋,但是给你一个梦想,你同样可以通过自己的努力来实现——而这正是安踏希望传达给消费者的理念。Р安踏在寻求自己独特的产品的同时,要深入研究消费者心智认知特点和购买模式,挖掘、开发目标顾客心智中有价值的认知资源,建立其独特的品牌定位,形成相对其他品牌的竞争优势,从而拉动销售,进一步积累心智资源,增强品牌资产,逐步形成长期的可持续发展的整体优势。Р(三)从中国的实际出发,研究中国的关系营销Р从关系而不是从其他途径参与,是中国人的自然倾向,具有必然性。因此中国的市场营销一开始就是关系营销。传统的交易营销,交易双方必须同时从一项交易中获得利益,而关系营销中,并不要求双方在某一次交易中都要得到利益,它要求的是在长期两者都能得到利益,相互满足,我们要吃那个中国的实际情况出发,研究中国的市场营销活动,找出其中的规律,对中国商业企业的市场营销活动才会有更大的帮助。Р所以,中国市场的根本所在是中国老百姓,根源是生命理极强的传统文化,把握这个“文化”就是把握了重点和契机,丢弃这个中国人赖以生存的精神土壤则是舍本逐木的举动,为了提高核心竞争力必须继承传统文化,吸纳现代文化,促进中西文化在交融中升华,我们要以自己特色的文化与精神面貌,走自己营销的路子,才能有效的开拓市场,并立于不败之地。Р五、结束语Р诚如管理学家彼得·德鲁克先生说,只有保持领先,企业才能创造出经济成果,而仅有能力是不行的。综述安踏的个案,品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌运作结合价值链来深入阐发:领先竞争战略,是企业制胜的法宝,是企业最有效地降低成本,获取最大化收入的至道!所以说,把握领先竞争战略,就是把握竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领先之道,希望中国本土运动品牌的品牌可以更上一层楼。Р如安踏广告所说:“我坚信只要执着和努力,总有一天,一个真正辉煌的我,会离我越来越近,让世界的不公平在我面前低头,Keep Moving
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