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圣润纺织有限公司出口营销策略分析毕业论文

上传者:梦&殇 |  格式:doc  |  页数:25 |  大小:1477KB

文档介绍
厂房,专业生产丝光棉。另外公司下设纺纱分厂、织布分厂、毛巾分厂、绣花分厂和家纺分厂五个生产分厂。拥有国际先进的纺纱设备十万多锭、织机 500多台、高效多头电脑绣花机 40余台目前。自2005 年起,公司便开始经营进口棉纱和坯布产品,是国内较早经营进口棉纱和坯布产品的企业之一。公司进口产品主要与国外管理到位、设备先进、原料稳定、产品质量有保证的工厂合作。 2014 年 3 月份公司在印度尼西亚承包 30000 纱锭,专做保漂白棉纱,从棉花开始把控,主要采用美棉、巴西棉和澳大利亚棉,成为公司棉纱产品的一大亮点。目前每月进口量坯布 100 万米以上,棉纱 2000 吨以上。公司自产的坯布产品成为山东几大染厂免检产品,同时在国外的产品也得到客户的一致好评,主要出口到日本、韩国、东南亚、南美等几十个国家与地区。经过不断的扩展和延伸,公司以实现实体经贸一体化的完备产业链为主旨,2014 年公司实现销售收入突破 6亿元。 2.2.2 劣势(W) 山东圣润纺织有限公司的劣势表现在: 公司经营范围过小,急需拓宽。目前纺织业已往多元化的方向发展,然而,山东圣润纺织有限公司主要的营业范围是功能性腈纶纱,做到“术业有专攻”是公司一项良好的发展策略,但要想在纺织领域占得一席之地,还是需要适应纺织的多元化发展趋势,开发其他纺织产品。目前,山东圣润纺织有限公司在纺织其它产品的生产与销售方面还处于初步阶段。消费者定位过窄,不适合现在的纺织发展趋势。山东圣润纺织有限公司主要生产功能性腈纶纱,将销售对象定位在国内外中型企业, 定位过窄,失去了其他阶段类型的客户。缺乏国际市场信息搜集。公司没有一个成型的市场信息管理系统,对外部环境以及竞争对手的产品信息、国际市场动态等基础市场信息的收集很少,对客户资料,消费者市场调研资料也很少收集或整理。缺乏必要的人力资源支撑。山东经济发展水平较为落后,山东圣润纺织有限公司在外

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