动沟通,让更多消费者真正接触自己的产品,了解自己产品,从而认识自己品牌,但是这无疑要提高公司的成本支出。这对于小米一个新公司来说,是有一定困难和风险的。Р(三)小米公司过度饥饿营销行为导致品牌受挫Р饥饿营销就是指产品生产者或拥有者有意调低产品的生产数量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”,并维持产品较高的售价以及较高的利润为目标的一种营销策略。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,并达到加价的目的。公司定个普遍叫好的价格来吸引潜在消费者,然后限制供货量,造成供不应销的假象,来提高价格获取更高的利润。但是,我们应该知道,饥饿营销的目的不仅仅是调高价格,更是为了增加品牌的附加值,形成一种品牌高价值的形象。Р小米公司的销售渠道是网络销售,消费者只能在小米的官网上购买手机,而且在开放销售的第一轮就限制了手机的总销售量和每个消费者的购买数量,消费者需要排队拿号购买,从下单到配送最后到收货往往长达2个月之久。第二轮、第三轮也是通过同样的方式销售,并且小米手机在开放几个小时之后,10万台库存就售罄了。小米公司这样过度的饥饿营销行为,不但使得消费者难以购买到小米手机,更使得消费者开始对小米公司的饥饿营销产生负面情绪,认为其带有欺诈行为,对小米的品牌形象大打折扣。Р(四)中国消费者对手机爱好的善变Р总所周知,中国消费者对于更换手机的频率大大超于国外消费者。特别是青年消费者,也是主要的目标群体,对于新事物的好奇,新潮流的把握,新科技的探索,都显示出来极大的好奇心和探索心。所以,一旦有新产品的更新换代,他们是迫不及待地跟上潮流,以此满足自己的虚荣心和好奇心。Р手机行业的更新换代简直是一日千里,小米公司现在只是一味的采取单一品牌战略,虽然在初期阶段取得了一定的成功,但是要满足消费者日益增长的物质文化需求,这种战略对于将来的发展来说是有一定风险的。Р五、小米公司品牌战略实施对策
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