举止,营造良好的谈判气氛;6、与主管保持沟通,汇报谈判进展情况;7、用户要求超出权限时,需向上级有关部门申请授权和确认;Р1、了解用户参加技术、商务谈判的人员组成及个人特点;2、确定我方谈判人员的组成、分工,做到职责分明; 3、组织召开项目分析会,预测用户期望值和竞争对手的竞争策略,确定商务策略、谈判技巧与控制方法; 4、预先申请必要的商务授权; 5、营造良好的谈判气氛,在谈判中使用规范的语言、举止,表现出真诚合作的愿望,促使用户坚定合作的决心; 6、把握谈判过程,控制谈判内容,避免用户过多的附加条件;Р8、严格按照公司规定,保证所有商务条件符合公司要求;9、在每次谈判后,将谈判结果和所有商务承诺形成文本,存入项目档案,以备后查;10、按照公司规范签定合同;Р7、用户的要求超出权限时,需向上级有关部门申请授权和确认; 8、在每次谈判后,将谈判结果和所有商务承诺形成文本,存入项目档案,以备后查; 9、按照公司规范签定合同;Р项目总结和案例编写Р1、项目结束后,按照项目管理的规范和要求及时进行项目总结,总结成功点和失败点。2、对于典型的成功或者失败项目编写成案例。Р1、项目结束后,按照项目管理的规范和要求及时进行项目总结,总结成功点和失败点。2、对于典型的成功或者失败项目编写成案例。Р无Р无Р衡量标准Р列举参与成功的项目Р进行成功的地区级以上(包括地区级)项目策划及谈判2次Р进行成功的省级以上(包括省级)项目策划及谈判2次Р列举参与的省级以上(包括省级)重大项目策划或评审3次Р项目监控Р项目监控Р无Р无Р1、对报告进行审核,进行必要修改与指导并以能促进了解的方式进行;2、对项目进展中出现的影响市场的新因素及时给予分析、评估,并做相应的指导;Р1、对报告进行审核,进行必要修改与指导并以能促进了解的方式进行;2、对项目进展中出现的影响市场的新因素及时给予分析、评估,并做相应的指导;
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