具体情况,确定每一个经销商的资信限额,以此作为最高发货限额。Р Р ②.资信限额按以下原则严格控制:零售类经销商资信限额不得超过年销售回款计划或上年回款总额的15%。分销类经销商资信限额不得超过年销售回款计划或上年回款总额的25%,如有特殊情况须报批。Р③Р.由于经销商经营、回款发生变化,如果需要临时调整资信限额,须填报《经销商超资信发货申请表》,由主管总经理批准后执行Р附件:发货管理流程Р发货管理流程Р经销商Р销售部门Р财务部门Р物流生产部门Р需货Р要约Р反馈РSTOPР收到货物Р发出货物,Р寄出发票РNРYРSTOPР职能部门及总经理审批Р查询库存和客户信用记录,填写提货单Р调查客户资信,签订合同/要求代理商打款,申请发货。Р发票管理流程Р备案Р确认代理商货款到账Р物流管理流程Р经销商考核管理制度Р1)、考核原则:Р ①坚持过程真实和结果有效原则。Р ②坚持考核管理客观公正原则。Р ③坚持定量为主、定性为辅原则。Р ④坚持对每项指标都实行排名考核原则。Р⑤坚持考核结果与与经销商奖励(折扣或返点)挂钩原则。Р2)、考核周期:由销售部负责每年度对经销商进行一次综合考评。Р3)、考核指标:Р序号Р考核指标Р权数Р1Р销售绝对量Р18Р2Р销量计划完成%Р18Р3Р销量增长%Р17Р4Р回款情况Р15Р5Р服务情况Р8Р6Р配合情况Р4Р7Р客户投诉情况Р8Р8Р备货库存情况Р4Р9Р价格Р4Р10Р销售网络情况Р8Р得分合计Р100Р4)、考核结果:Р按照上述各项考核指标得分分别对经销商进行排序,最后按各项指标得分相加后的总分划分等级A、B、C、D、E,各等级比例分别为A10%、B20%、C40%、D20%、E10%。Р5)、考核奖罚:根据考核结果分配奖金:C等折扣或返点为合同约定数,A等折扣或返点上浮40%,B等折扣或返点上浮20%,D等不进行折扣或返点,E考虑更换经销商。
全文预览
