营回款计划,分解至月度、季度销售任务,以回款额作为考核依据。Р一个季度内,销售经理自由调配月度销售计划,每月25号前报考核部,但是季度总计划不变,未能完成的,当季度应提提成按50%发放,剩余50%根据年度目标实现情况予以综合计算,如果年度计划完成,则全额补回,如未能完成,则按实际完成情况核发。Р3.2 淘汰制度Р季度任务中有2个月度任务未完成的,自动降级;连续两个季度未能完成销售计划的,自动降级;连续三个季度未能完成的,自动待岗。Р四、底薪定级标准:Р置业顾问按月度任务完成率定级,其他人员按季度任务完成率定级。具体如下:Р Р评定标准Р一级(高级)Р任务完成率达100%以上(含100%) Р二级(中级)Р任务完成率在70%~100%(不含100%)Р三级(初级·)Р任务完成率70&以下(含70%)Р五、特殊情况界定Р5.1 退房Р5.1.1退房的,计入业绩,不计提成;Р5.1.2所有退出物业均另作出售并按正常提成标准重新计提;Р5.2 退约Р无论何种原因,置业顾问均不计提提成,但计入销售业绩;所有退出物业均另作出售并按正常提成标准重新计提;Р5.3 与公司领导直接联系成交的团购客户,计入总销售额,由销售经理负责接待与谈判,负责办理手续的置业顾问按每套200元计提提成,客服人员按规定正常提取佣金,其他人员不做计提;Р由置业顾问自行联系成交的团购客户,成交置业顾问按规定提取提成,如需帮助的可向销售经理申请,由销售经理协助接待与谈判,销售经理不另计提成;Р5.4 工程款顶房、公司内部员工购房的计入总销售额,负责接待置业顾问按每套200元计提提成。Р5.5 中途离职人员,在按规定办理完离职手续后,结付上月及当月销售提成,未发放提成计入后续经办人员,不再补发。Р补充说明:Р薪酬制度可进行半年度或年度回顾及调整,调整文件签批前按照原有政策发放提成,调整文件签批后则按照最新会签政策执行;
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