将常态增员与重点增员相结合。Р将人力发展规划全部分解到月度,并分解到各三级机构、四级机构及各营销业务部;Р(2)借力《基本法》,推动组织快速发展Р以2009版《基本法》为导向,鼓励二代育成,牵引团队健康裂变;抓好“破茧行动”中准主任和准经理的选拨与运作。连续追踪9个月,设定分段指标,每3个月达标回炉培训;通过机构现场选拨启动、参训发动、追踪推动;邀请公司内部组织发展标杆共振,邀请行业内外营销及管理精英与社会名人激励分享等方式进行内外部培训。在必要的时候进行基本法大讲堂和基本法演讲比赛。以此来确保基本法在团队当中的普及和应用。Р(3)严肃《基本法》考核,倡导晋升文化Р严肃执行《基本法》考核,每周预警晋升与追踪考核、张贴与晨会追踪;抓好Р“三个大战”:晋升大战、保级大战、举绩大战;严肃基本法保护的审批流程和保级要求。确保基本法的严肃性和公正性。Р(4)打造荣誉体系Р以MDRT、世界华人保险大会、总公司群英会、中支公司健康峰会(持续绩优表彰)为抓手,进行统一的推动标准,定时、定人的持续推动和统一运作。Р(5)内外勤考核Р加强对外勤主管行为考核和“双先”达成的持续运作,定时的已业务部经理为单位进行考核评比,进行优秀分享和“落后讲堂”等方式贯彻落实公司的精神。Р针对内勤人员以绩效收入办法、年度考核办法相结合按月、季、年确进行考核;将目标和奖金于增员目标相结合,鼓励绩优,鞭策落后。Р2.以基础管理推动产能提升Р贯彻执行总公司的基础管理系统,落实营销员基础管理执行标准和基础管理培训标准;狠抓日常拜访和晨会出勤。追踪机构KPI的过程指标改善不动摇。不折不扣地落实总公司两个执行标准。进行提前规划规划具体将要点、内容、动作、标准、执行时间细化到周,明确到责任人。整合资源配置,保证规划实施所需配套资源的最大化利用。以旬经营为重点持续追踪和落实,正对每日的经营状况和增员状况进行战报追踪、分析点评。
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