行业展望未来10年中国保险业的主要趋势1、新的保险需求结构2、新的竞争的手段3、新的技术4、新的人口变化趋势5、新的监管环境1、新的保险需求结构1)从国际经验看,人均收入突破1000美元后,人寿保险的购买量将迅速增加;然后是3000美元一道线;再后就是10000美元;所以,未来10年,中国保险市场将迎来新一轮快速发展!中产阶层、农民群体、富裕人群—三大购买主体。2)第一阶段,消费者追求以较低成本获得大众化的、基本财务风险保障;保险公司产品差异不大,竞争主要集中在价格上;进入第二阶段,消费者开始追求个人价值最大化,希望获得个性化、定制的风险保障;保险公司提供差异化的产品和服务,竞争主要集中在产品灵活性和服务水准上。2、新的竞争的手段市场竞争格局:大型金控集团、专业化保险公司、专业化行业服务提供商大型公司通过兼并、收购获得规模优势,提供全面理财服务中小公司通过细分市场成为专业化的保险公司中国营销员体制的改革,将促使产销分离,专业化的保险分销机构获得快速发展3、新的技术---将带动产品、服务及业务模式创新传统销售漏斗模型?710次接触5次面谈3份建议书1个成交客户※.高效获客漏斗模型?81个活动3个影响力中心10个准客户影响力经营的核心理念4、新的人口变化趋势1)市场主体的变化:80后、90后逐渐成为保险市场最主要的购买群体和销售人才来源。如何接近他们、吸引他们加入保险销售行业,如何让他们相信保险--谁在这两个方面占得先机,谁将在未来10年引领市场;2)老年化速度加快,养老问题成为国家持续解决的难题,这给商业年金和健康保险带来了巨大发展机会。5、新的监管环境1)保险监管的广度和深度都会加大;2)规范经营将是各家公司必须要走的路;3)从销售误导转为专业化销售
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