了感受增员氛围,激发增员意愿,并通过意愿的提升主动提出学习技巧的需求。主任通过细分,针对其存在的问题是属于意愿还是技能按需培训,经验交流与技能传授并重。营业部之间的交流采取走出去,请进来,同类营业部之间及交叉交流的方式,使经验在第一时间分享推广,问题在第一时间解决,战术技巧在第一时间应用,达到营业部经理快速成长的目的。?2、营业部经理的交流(80人次*3次*50=12000元)? 根据之前对营业部的评估分类,将同一类型的营业部做为一个组,由于他们面临的问题一致,遇到的困难近似,起点基本相同,彼此之间更容易沟通。?、交叉交流:对小组中解决不了的难点问题,由其它小组成员进行一对一的辅导,传授。?、外请人员:请全系统内人员增长前100名的营业部经理进京举办专题研讨。?、外出交流:每二月进行一次,实地考察、观摩、学习。Р六、荣誉组织激励活动,时间与新龙城活动时间同步。(参照龙城业务精英的同样标准)?七、适时召开人力发展工作研讨会?八、增员激励活动?1、继续延用XXXX年4季度增员活动方案(在奖金数额上可适当调整元/ 元)持续一年。(200万元)?2、建立半年年度增员基金:共计40万元,其中包括总人力成长基金20万元和正式以上人力成长基金20万元。每半年发放一次,发放额度根据营业部人力净增长数量在营销人力净增长总额中占比决定。?说明:统计人力净增长数字时,不包括未达到维持考核标准的保级人员。?措施:对所有的营业部提出全年人力目标,月度追踪,季度评估,半年奖励。?奖励方式:设立增员基金,全年20万元,其中正式人力增长基金5万元/半年,人力正增长基金5万元/半年。营管部所属各营业部半年正式人力增长之和为100%,一个营业部正式人力增长数与营管部正式人力增长总数之比乘以5万元为其获奖金额。?3、对通过代理人考试的人员实施奖励,报销50元报名费。(5000人次*50元=250000元)
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