的法律缺陷,也给保险公司带来了一系列的道德风险---让保险公司受制于4S店,为4S店谋取不正当利益提供了空间。车商收取保险佣金是其代卖保险的利润来源。在保险产品普遍同质化、保险理赔模式雷同化的前提下,客户选择保险公司的最终决因素就是人的主观性---选择一家与自己关系好的公司或者佣金回报高的公司,私人关系最终还是以利益的多少来衡量。所以在几家保险公司同时争抢同一家车商时,这种竞争方式本身就逼迫保险公司采取降价的方式争取客户。车商渠道的这种模式一方面为车险营销扩大市场份额提供了有效途径,另一方面也为保险市场的恶性竞争、保险公司利润损失打下了伏笔。三、人保财险忻州车商渠道营销SWOT分析(一)竞争优势1、品牌优势:品牌与共和国同生共长,在国内外享有广泛影响和显著声誉。中国人保财险先后被《欧洲货币》杂志评为"最受信赖保险公司",在行业首获"中国客户关怀标杆企业"称号,公司95518客户服务中心连续多年被评为"中国最佳呼叫中心",公司奥运营销获得中国广告协会最高荣誉"中国艾菲奖--金奖",在2008年亚洲保险业竞争力排名中,公司被评为"亚洲最具竞争力非寿险公司"。2、市场优势:人保财险是国内最大的非寿险公司,在非寿险市场处于领先地位,主导着非寿险市场的发展。公司主要经营财产保险、意外伤害保险和短期健康保险业务,在大型商业风险、政府采购、行业统保等集中型业务以及车辆保险、家财险等分散型业务领域处于绝对领先地位。3、人才优势:中国人保财险秉持"专家治司、技能制胜"的人才兴司战略,注重专业化团队建设,重视和加强人才培训,培养了一大批具有丰富经验的管理人才和遍及非寿险业务链各个环节的技术人才,精心打造了一支掌握非寿险业核心技能的专业化员工队伍。高层次、高效能的人才优势,为公司发展,服务客户提供了坚实的人才保证和智力支持。创建了南昌保险学校,成都保险学校,为世界保险事业人才培养做出卓越的贡献。
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