耀集团发展目标相吻合原则Р-直W来,福耀集团都想要成为世界最具竞争力的汽车玻璃企业,技代表福Р耀集团不仅要在国际市场份额上成为最大,还要在技术水平上成为全球典范。美Р国是福耀集团征战全球而"走出去"的第一站,也是投资力度最大、最为重要的Р一站,福耀集团想要发展好美国市场,就必须重新定义美国市场,不能一味地专Р注于OEM配套生产市场,应该充分考虑到ARG配件市场的巨大潜力。福耀玻Р璃的OEM取套业务为零层分销渠道,即公司无需通过中间商直接将产品或者服Р务出售给主机厂;而对于ARG配件业务的客户即广大汽车车主,福耀集团则需Р(2)可行性与适应性原则Р福耀集团建立海外分销渠道也是为了帮助企业更好的发展和经营,如果分销Р渠道缺乏可行性,那优化方案就成了空中楼阁,所W可行性乃基础性原则。另外,Р制定出来的分销渠道还要适应福耀集团美国市场的发展,否则企业极有可能走弯Р路、甚至是走死路,只有制定符合福耀集团发展战略、美国市场环境和汽车玻璃Р特点W及用户需求的分销渠道,才能为福耀集团带来持续良好的效果。Р(3)合理性原则Р福耀集团在选择分销渠道时,应充分考虑美国汽车玻璃的市场容量,因为不Р同区域的市场竞争程度和市场容量都不同,且不同经销商的实力和能力也不尽相Р同,只有充分发挥分销渠道的效用才能帮助福耀集团更好地发展美国市场。所W,Р福耀集团要针对美国市场的竞争形势匹配W相适应的分销商,尽量覆盖每一位潜Р在用户。Р(4)利益最大化原则Р福耀集团进行分销渠道的建设和优化,其终极目的就是获取更多的企业利润。Р因此在建设分销渠道时,需要W利益最大化为原则,花最少的钱去建立效果最优Р的分销渠道。Р5.2为ARG配件业务选巧合适的中间商Р企业长久、稳定的发展离不开分销渠道的良好运行,选择合适的渠道成员是
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