在 11 万到 20 万之间。大众的目标市场主要就是中高端费群体。有品位的白领阶层和成功的商务人士都是大众的主要目标。以及政府官员等。在国外, 大众作为一种品牌已经演变为一种生活方式的符号。大众富有个性化的设计和独特的品牌形象为公司带来了特有的顾客群, 他们正直诚恳, 富有聪明才智、自信和创造力。大众在中国也要争取这样的顾客。 2、大众的市场定位分析(1 )、产品定位在中国的汽车市场中,大众主要推出了捷达、速腾、朗逸、迈腾、高尔夫、甲壳虫、途观、途欢、帕萨特、领域、 polo 、高尔、途锐等系列的车型。随着竞争的步伐加快, 大众近期推出了凌渡等几款车型, 大众在中国汽车市场的发展已进入了关键阶段。不同系列的车型面向不同的目标市场, 且具有各自的独特定位。具体如下表所示: 表大众产品分类产品类型轿车 SUV 跑车产品定位家庭商务用车,代表成功商务人士成熟、稳重的形象越野爱好者,代表喜好挑战、冒险的群体时尚和年轻的消费群体产品特点质量稳定,动力强,操控优秀, 车身底牌扎实, 安全系数高, 油耗适中, 全方位为消费者需求。大众途观、途锐车型诱人,而且符合中国消费者的消费水平和消费观,更能抓住比较爱好 SUV 群体的消费心理。大众尚酷是一款时尚型的跑车,以两座的个性化设计,外观的酷感来吸引年轻人的目光。(2 )、价格定位在价格上, 大众一开始就已经明确定位为中端车型, 所以汽车车的价格基本都符合消费者的消费能力, 能为消费者所接受, 如表 3 所示。但同时也可以发现, 不仅不同系列的车价格有所不同, 同一系列的车也有不同的价格层次, 甚至同一款车型中都有不同的价格定位, 这都是根据不同的消费群体和不同的产品定位而制定的价格定位。所以大众汽车带给消费者的不仅仅是价格上的优势, 还有消费心理上的优越感,和满足感。表大众汽车的价格表单位:万元车型朗逸速腾捷达桑塔纳宝来帕萨特迈腾高尔夫酷尚
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