新增客户所实现的销售收入排名,第一名得25分,其他人员与第一名相比,每下降1%,减0.3分。Р新客户开发量指本年度新开发的客户所实现的销售收入。Р5Р销售货款回笼Р15分Р销售货款回笼率100%的,得15分,每升、降1%加、减1分,扣完为止。Р销售货款回笼率指本年度所回笼的销售货款与所实现的含税销售额的比率。Р合计Р100分Р(二)“销售能手”的评比Р1、“销售能手”的必备条件是:Р自觉遵守国家法律、法规和集团各项规章制度;Р为人正派,具有强烈的敬业精神和高度的责任感,忠于集团的营销事业;Р全面完成所在部门下达的销售任务,销售总量同比有较大幅度增长;Р积极巩固并提升老市场,不断拓展新市场,成效显著;Р销售货款能按合同规定如期回笼,无呆滞应收账款发生;Р热心为客户服务,无服务态度方面的客户投诉;Р积极参加集团和所在部门组织的业务知识培训,并考核合格;Р在“星级销售员”考核评定中,是“五星级销售员”。Р2、市场营销部将分季统计排名、年终综合排序,并符合“销售能手”必备条件的“五星级销售员”名单报集团总经理室初审,初审符合要求的在集团内部公示。公示后的“五星级销售员”,经集团总经理办公会议审批,将授予“销售能手”称号。Р3、“销售能手”实行动态管理,一年评选一次。Р四、表彰、奖励Р对年终综合排序为“五星级销售员”,集团将授予其“销售能手”荣誉称号,并给予物质奖励。Р评比“星级销售员”、评选“销售能手”活动为销售人员提供了更为广阔的竞争平台和发展空间,更加有利于销售人员充分发挥自己的才能。各经营责任体要认真做好宣传发动工作,积极组织销售人员参与评选活动,集团市场营销部要加以贯彻落实,在企业内部形成一种Р“比贡献、争名次、创佳绩”的良好氛围,以进一步推动集团的持续、快速发展。Р五、本办法经 2003年月日总经理办公会议讨论通过后开始试行。Р六、本办法由市场部负责解释。Р二OO三年七月
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