机制:Р1、销售顾问试用期满后,各销售部门根据公司下达给各部门的销售指标,结合部门情况、销售顾问实际情况等因素,由部门经理向每一位销售顾问下达销售考核指标并以《销售任务书》形式明确。Р2、销售顾问试用期内无任何销售业绩的,暂不考核。试用期满后3个月内无销售业绩的,予以淘汰。Р四、销售提成的计发:Р1、提成比例:各销售部当月实现销售毛利润的10%。Р 超额奖励:各销售部当月实现超额销售毛利率的12%。Р销售计划完成率Р≤60%Р61%--80%Р81%--90%Р91%--100%Р101%--120%Р≥120%Р销售费用控制率Р≤60%Р61%--80%Р81%--90%Р91%--100%Р101%--120%Р≥120%Р销售回款率Р≤60%Р61%--80%Р81%--90%Р91%--100%Р101%--120%Р≥120%Р销售提成Р销售毛利润的10%×销售计划完成率×销售回款率-销售费用超支额Р超额奖励=销售毛利率的12%×销售计划完成率×销售回款率-销售费用超支额Р2、部门分配系数:部门提成总额根据各岗位贡献大小划分系数等级Р岗位名称Р提成系数Р销售顾问Р0.7Р销售内勤Р0.3Р翻译Р0.3Р验车员Р0.3Р物流管理Р0.2Р报检员Р0.1Р按揭员Р0.2Р销售主管Р0.8Р销售经理Р1Р3、销售提成发放原则:Р1)、每月部门提成总额的20%留存公司,80%发放个人。年底完成全年计划,20%提成全额发放,完不成按完成比例发放。Р2)、部门经理和主管的提成一个季度兑现一次,其他人员当月兑现。Р3)、每月计划完成率、费用控制率数据由财务部提供,人力资源部根据财务数据拟定提成方案报总经理审批后发放。Р4)、销售提成每月单独造册,跟随工资一同发放。Р五、本实施细则自总经理批准后生效实施。Р六、年度内公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定新的销售提成工资制度。
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