分析中可见:Р低端市场和中低端市场的供给相对空缺,而需求量较大,市场风险较小,但由于开发成本不能得到支持,开发利润难以满足公司要求,且难以建立公司品牌,因此,不宜选取。Р高端市场,虽然供给量不大,但需求相对较少,且该市场对品牌、资金、运作能力、自然环境要求较高。而我项目地快被规划道路分割成相对独立的六块,每快规模只有50多亩,因此也不宜选取。Р中端、中高端市场未来竞争将最为激烈,但中端市场消费者基数大于中高端市场。而我项目的直接竞争对手主要选择了中高端市场,按照差异化竞争策略,我们应该回避短期正面竞争,先期选择中端市场,待金沙片区开发逐渐成熟,可根据市场变化情况向中高端市场调整。Р未来2-3年内成都将对45个片区进行旧城改造,本次拆迁主要为货币补偿,补偿费以市场评估价为准。因此,补偿金额较以前大大提高,使许多拆迁户有能力购买离市区不远,小区环境好,价格适中的商品房,这无疑给中端市场带来了难得的良机。Р目标市场:中端市场是我们的最佳选择。Р三、市场定位Р目标客户群的锁定Р目前购房主力人群:户型面积趋向经济实用,中低价房热销,说明购房群体日益年轻化,中高收入人群成为市场主流。Р客源特点:30—40岁的中年人群为主,政府公务员,以二次置业为主。Р潜在需求情况: 25—40岁的购房者比例达到了70%,是消费群体的绝对主流;一次置业的比例大幅上升,达66%;在家庭结构上,3口之家的比例高达62%,是潜在需求主流。Р结论:根据选择的目标市场,结合市场具体情况,目标客户群锁定为:Р年龄:25—45岁的中青年人群,包括部分老年人Р家庭人口:3口之家 70%,2口之家 25%,4—5口之家 5Р家庭年收入:20—100万为主,兼顾部分中高收入人群。Р消费者职业:职业经理人、专业技术人员、公务员、医师、教师、自由职业者、中小私企主等。Р。?Р市场定位:以环境舒适、文化氛围浓厚为特点的书香世家。
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