具以平均 15% 以上的速度增长,高于国内 GDP 的平均增值一倍多。?在模具行业高速发展,出现产能过剩的当下,在稳定内单的同时,积极拓展外单,寻找新出路的举动非常急迫。 SWOT 分析 Part 1 :业态分析?生产线巨大的产能?先进的制造设备和精良的工艺?严格的生产管理体制?快速的交货周期?技术专利,优秀人才队伍?产研销一体化?模具市场比较优势仍存在?延生产品线,打造各系列产品组合?市场集聚,技术联盟、产业联盟的趋势?发达国家的技术优势和发展中国家的价格优势双重压力?功能卖点的日益同质化?品牌认知度?技术瓶颈突破?产品质量把控?大型优质客户的开发能力尚有很大提升空间?零星分散的客户群行业分解 Part 1 :业态分析中国在“十一五”时期国民经济将继续保持较快增长速度,到模具行业,一个可靠的宏观支持。汽车, IT,电子信息,家用电器, OA 办公设备,机械和建材业,航空航天,模具需要大量电动工具(以下数据请自查,无参考性) 模具行业呈现出模具企业由提供产品向提供产品与服务转变,产品出口由模具产品出口向资本出口、服务出口转换的新态势。因此,我公司要在模具行业持久发展,找准外部市场的突破口,就必须顺应潮流,在保证产品质量的前提下,提供优质的服务附加值。=+ 模具产品= 模具产品服务 Part 1 :业态分析 Part 3 :营销策略 Part 4 :案例分析 Part 5 :结语目录 Part 2 :拓展方法 Part 2 :拓展方法组建构架客户跟进客户定位外部业务拓展基本执行流程: CRM 管理业务开拓基本准则: 以市场为风向标,以客户为轴心,以产品为砝码 Part 2 :拓展方法组建构架?按行业/项目/区域划分组建业务团队,扁平化管理,发挥团队战斗力; ?根据《孙子兵法》选拔将领的要求: “将者,智、信、仁、勇、严”营销中心 SWAT Team 组织架构(≈10 人)
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