公司的员工规模与客户规模都很大,尤其是客户规模,通过员工的人脉资源,可以获取有效的项目信息。对于在管项目的业主,如果宣传得当,当项目客户有资源时,也会主动和服务中心联系。Р四、走市场化道路的目标评估Р全国250亿的物业市场存量,理论上讲每个项目都是可以拓展的对象,但是因为公司战略目标、业务范围、衡量标准存在一定的差异性,所以对于接管的项目的甄选要求也不尽相同,如何判断一个项目是否是匹配自己公司的需求,市场拓展人员需要做进一步的评估。Р(一)尽职调查、全面了解 Р最直观、最常见的办法便是现场查勘,通过自己对项目的考察,直观的判断项目是否具备接管的价值。现场查勘如果可行,需要对项目所在区位、项目规划、现场物业服务品质、房屋本体、园林绿化、安防系统、门禁系统等硬件系统进行逐项的排查,并列出风险清单。Р根据合作不同的合作模式对目标公司的工商财税状况进行全面调查,编制尽职调查报告,客观、全面地陈述与目标公司合作存在的风险及问题,并就是否继续推进合作工作给予专业的评估意见。Р此外,对项目业主的调研也是很重要,选择性的针对不同类型、不同年龄段的业主进行了解,通过业主的评价掌握项目的详细信息。Р(二)详细测算,数据为准Р如果在合作之初获取目标项目/公司的基本信息,对于项目评估就更加准确客观。每个公司都会有自己的费用测算准则,及时获取项目的基本信息,通过精确测算,便可客观的分析出项目的经营情况、盈亏情况,从而做出有效评估,判断是否进一步推动合作。Р总结、新的一年,物业管理行业注定风起云涌,除了互联网思维搅动行业以外,行业本身的发展,面临的困局,都需要物业人去探索。当房地产发展到一定规模,新的项目增速减缓,各物业企业为了扩大自己的市场,必然会去争夺这有限的市场资源。Р物业行业的竞争战已经打响,未来的五年时间,必定是群雄逐鹿,行业变革。希望竞争为行业带来更多更新的冲击,让物业管理行业越来越美好!
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