双片支撑式、四脚支撑式等几种。顾客会根据自己的喜好及要求进行选择。 Р顾客一般要求餐椅不设扶手,这样在用餐时会有随便自在的感觉。但也有在较正式的场合或显示主座时使用带扶手的餐椅,以展现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些。 Р讲究餐椅的座高。顾客要求通常应保持在420-440mm之间,且椅在至桌面的高差应保持在280-320mm之间。此外椅的座前宽应不小于380mm,座深在340-420mm之间,椅背总高在850-1000mm之间为宜。Р Р顾客对餐柜的要求多采用两个单体上下组合式设计,上端采用玻璃透门结构,以展现餐具与饮酒器具优美的造型,其深度通常在260-350mm之间。下端为低柜,较上端稍深一些, 以400-450mm为宜。 Р餐橱高度与宽度没有一定的尺寸,只要与整体空间比例协调即可。要求餐柜的设计要精致细腻,功能划分合理得体,同时上端的玻璃门应尽可能的使用8mm 厚的玻璃搁板,并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯。这样,通过造型灯光与材料的完善配合, 一个气氛热烈,充满情趣的餐区场景就会展现在眼前。 Р第二篇吸引和探测顾客需求技巧分析 Р第一部分:吸引顾客的方法和技巧 Р唯有当顾客来到我们店里并且将所有注意力放在我们产品身上的时候,我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。 Р一、如何吸引顾客来到我们柜台 Р销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的卖场,通过大量的实践证明,最常用、最有效的方法如下: Р1、在店门口悬挂布幅、发放宣传单页; Р2、做两个充气膜卡通放在店门口,也是一种很好的广告效应; Р3、在新楼交楼牌的时候,代发自己品牌家具的宣传资料; Р4、在搞活动之前,给潜在顾客打电话联系,说我们将要举行大型促销活动,并且有丰厚的礼品,请顾客抽时间过来看一看; Р5、综合性专营店里购买过其他产品的客户都留有档案,以回访的方式询问是否有购买其它类家具的打算;
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