糊口。第一天他就卖了一辆车。掸掉身上的尘土,他咬牙切齿地说: “我一定会东山再起”,对自己的付出从来没有满意过。 3年之后,乔.吉拉德以年销售 1425 辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此,乔.吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的销售员”。售楼冠军之所以成为冠军,首先他们种下了“更多行动”的因,他们不会用售楼失败的次数去评价自己,而是以售楼成交的次数来评价自己。而他们售楼成交的次数与他们能够承受售楼失败以及不断尝试楼盘成交的次数成正比的。“阿凡提吃馒头”的故事: “阿凡提吃到第十个馒头时,终于吃饱了,于是,他立即后悔,想到, 早知道是这样,就直接吃第十个馒头,而省着前面九个馒头的钱了”。这看起来是个弱智的笑话,但其实类似的弱智却大量存在于我们的售楼人员当中, “当带到第十个客人看楼时,第十个客人才买楼,于是,不少售楼人员也有类似的想法,早知道,就直接带第十个客人看楼好了,省着带前面九个客人看楼的时间”;是当带某一客人看了第十套房时,该客人才选择了第十套房,于是,不少售楼人员也来个类似的“早知道”想法。售楼冠军则完全不同,他们用更多、更大量的承受失败及尝试成交的行动次数,来提高他们售楼成交的次数,直至成为售楼冠军。此外,售楼冠军们特别注重学习,他们通过持续不断的训练及学习,掌握更多、更全、更新的售楼技术及技巧。想要拥有某人二十年的售楼经验,有两种途径: 一:与某人一样,花二十年的时间去实践总结; 二:通过数天、一周或一个月去学习他的实践总结,从而迅速拥有同样的经验。要迅速改变你的售楼技能,必须从改变你的脑袋开始,投资多一点时间、金钱和努力在你的内心, 美好的事会被你自然吸引而来。正如本杰明.富兰克林说的: “用钱袋里的铜板去填满你的内心,你的内心会把你的钱袋注满黄金”。站在售楼冠军的肩膀上不断的学习,你就是下一个成功者!你就是下一个冠军! 寻找“售楼冠军”指南针
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