题而是BOSS的市场目标及产品定位模糊不清的问题。Р二、市场目标及销售产品定位模糊Р2、产品定位模糊不清,无法形成完善的产品体系、价格体系,也无法形成支援销售的培训体系,导致销售员在销售过程中困难重重,在熟悉业务时缓慢,严重影响公司的正常运作;而对失单等销售挫折又无法形成平衡心态,员工流失自然就是正常的。Р三、缺乏科学化的成本管理体系Р由于没有一个科学的价格体系支持运营的每一个项目导致决策缓慢,销售人员难以掌握、甚至不清楚单个项目成交的最终折扣。项目成交的最终折扣权控制在BOSS手中。导致销售人员灰心意冷信、心受到打击。“每个人都要得到尊严”在这样的情景下销售员必然流失,长此以往造成公司“恶性循环”。Р四、缺乏有效的激励机制Р销售员销售产品最终要得到回报,要有效益。就要建立跟产品价格体系相配套的科学的提成方案。具体讲就是应依据项目最终成交折扣确定提成比率。?根据地区差异性、产品定位来确定员工底薪,在此之前要做好市场调研;?不定期对激励体系进行修订,其修订原则是随市场的变化、区域同业竞争对手的情况而改变的。Р五、缺乏永续经营的文化理念Р由于销售公司势单力薄,大部分处在资本原始积累的过程当中,在公司内部缺乏企业文化。,销售公司应将厂商双方资源溶合,最终导入到销售公司当中去,使员工有精神支柱、加强销售自信心,增强对公司认同感,巩固忠诚度。让销售员感觉到公司是永续经营的而不是短期的销售行为。Р六、缺乏有利于销售的管理体系Р1、国内家具销售商甚至国内的大部分家具制造企业,普遍缺乏综合培训体系用来支持销售,一名新进的销售员在由“社会人”变成“企业人”时间过长,速度缓慢严重影响企业的经济效益及发展速度。?2、企业发展离不开管理制度,管理制度是企业的内部法则,而目前大部分销售公司的管理制度是BOSS最大利润化制定的,或者没有管理制度,或者是违反劳动法规的,这些也导致了新员进入的不稳定困素。
全文预览
