功能不全,被消费者冷落;Р③产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣;④产品价格定位不当;⑤销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;⑥促销方式不当,消费者不了解企业产品;⑦服务质量太差,令消费者不满;⑧售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。(3)针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力;分析各目标市场或根据消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。Р4.营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益的目标。如总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××%。Р5.营销战略(具体营销方案)(1)营销宗旨①以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;Р②以产品主要消费群体为产品的营销重点;Р③建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。(2)产品策略通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。Р①产品定位。产品市场定位的关键是在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速占领市场。
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