无法比拟Р3.各体育领域都有其代言人,在青少年中有巨大影响Р(二)劣势Р1.三四线市场中,本土品牌有固定的消费群体Р2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高Р(三)威胁Р1.三四线市场中的本土品牌,他们更加了解当地消费人群的心理Р2.本土品牌的价格更低Р(四)机会Р1.随着中国体育的不断进步,有才华的运动员不断涌现,签约中国运动员,使NIKE更能被中国消费者青睐Р2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场,培育重视的消费者Р四、营销战略Р(一)目标群体定位Р热爱运动时尚的年轻人,追求高品质生活的中年人Р(二)产品定位Р人人必须的消费品Р(三)营销手段Р主要手段:报纸传单,电视广告Р重要手段:促销活动Р辅助手段:店员推拉Р五、营销策略Р(一)促销策略Р1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售Р2.打折加赠送返卷,短期内将产品切入市场,力求在短期内造成区域销售热潮,并迅速扩大产品影响Р(二)产品策略Р1、产品功效诉求Р做工精良,科技含量高,让消费者体验安全,舒适的运动享受Р2.产品特点Р质量优秀Р科技含量高、Р种类多,分类明确Р3.产品定位Р高档运动品牌Р(三)价格策略Р前期采取中低价位进入市场,培养忠实消费者,提高认知度,时机成熟引入高端产品Р六、行动方案Р(一)准备阶段Р制定各地市场启动方案Р拟定产品种类,价格Р培训员工,使员工有专业的知识Р与媒体单位签订合同Р渠道确定Р完成辅货Р(二)导入阶段Р电视、电台广告同时发布Р报纸协助宣传Р销售通路的建设与完善Р彩色宣传页,横幅悬挂Р(三)深入阶段Р重点时段电视、电台提醒广告。Р适量报纸软文宣传Р促销活动定期举行Р加大促销品投放力度Р七、营销预算Р项目Р单价(月、个)Р数量Р总成本Р电视Р30000Р1Р30000Р电台Р10000Р2Р20000Р报纸Р5000Р3Р15000Р人工Р1500Р10Р15000
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