房是应陪同看房Р4.选择人数较少的一方,便于控制Р5.人如果非常多,应提前找其他同事帮忙Р6.有交流信息号码名片行为立即制止Р7.看房时间不宜太长。Р第六课时诚意金,磋商谈判Р1.什么是诚意金。Р 诚意金,就是客户看中房子了。想要什么价钱买到这个房子,那么我们会让客户交给我们5000到1万元,并签订购房意向书协议。我们在规定工作日内谈到客户需要的价格,如果谈到就签订合同,如果谈不到则退还诚意金。如果谈到但客户不要了。就不退还此诚意金。Р 客户不下诚意金的时候,我们一般不去跟房东谈判,因为没有保障,在没有下诚意金的情况下,我们帮客户谈到了他理想的价格,但是客户又出尔反尔的事例比比皆是。Р2、如何说服客户下诚意金Р1.此房价格是少不了的,但你想谈到你想的价钱非常困难,如果拿着钱去跟房东谈,那样机会会大很多。拿着钱说明我们不是空谈的,房东自然会觉得价钱少一点是直接可以成交的。Р2.如果你说的那个价格,早就卖了的。我们已经有客户出到多少了都没有卖。您看加一点,我再去试着谈一下。Р3.现在市场竞争很激烈,而且房子也非常好,您下诚意金,我们现在去谈,只要谈下来了就可以直接让房东收定金,这个事情就定下来了。其他中介以及房东就不可能涨价或者反悔了。Р4.你先下了诚意金,那么我们公司是不允许其他同事在带客户去看的。你先下诚意金,那么我们这几天先以你先谈。以你优先的。Р5.这个钱我们也不会要你们的,如果没有谈到我们协商的价格,我们会一分不少的退给您的。Р6。假如我们好不容易谈到了。你不下钱,你一个电话不要了。房东会认为我们欺骗他,那我们就把业主得罪了。那肯定不会在委托我们了。Р7.你下了钱,我心里就有底了。可以很努力的去谈,一定拼了命帮您去争取。Р3说服业主收定话术Р1.价钱合适的话,不用在浪费时间去等下一个客户Р2.避免一直空闲的费用,早点拿到钱安排自己后面的工作。Р3.自己可以好好放松下。
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