主放盘目的及售出后的去向。Р(一)上门放盘的业主Р1、了解业主放盘的目的Р置业顾问在填写业主放盘资料同时,可询问一下业主放盘的目的。例如:陈先生,是否现时居所不够用,想售出之后换一间大点呢?或是:陈先生,是否要到别区工作,先放售这房呢?置业顾问从中可知悉业主经济状况及日后会否再租售,根据以往惯例,业主放盘目的大致如下:Р售出两房,买一间三房(改善生活素质)Р售出后,租住房子(减轻负担)Р套现(经济问题)Р已买新房子,卖掉现住的房子(付房款)Р移民(急售)Р到价才售(不急售,可能业主有多套房子)Р(二)签署“业主放盘委托书”Р置业顾问在初步了解过业主的情况后,应予业主签署“委托书”目的是确定业主曾经委托创辉租售推销住房,同时要求业主出示身份证明文件,如果业主拒绝提供,置业顾问可以对业主解释清楚,此举实为了保障业主利益的,因为可以证明业主之身份没有被冒认。另外向业主取联络电话时,不妨向业主问多两个电话号码(手机,家中或公司)Р(1)来电放盘的业主:Р置业顾问在接到来电放盘时,应向业主问明其个人资料及详细之楼盘状况,如果是空房,则说服业主交钥匙给我们为其推广搂盘。注意要多留取业主联系电话。因为到了签约收订的关键时刻,绝不能和业主失去联系的。Р注意:来电放盘的业主都要签署“委托书”的,倘若业主无空来公司签署的话,置业顾问可:Р亲身送“委托书”予业主签名Р将“委托书”传真到业主公司,再传真回我们公司,谨记要业主填清楚身份证号码,姓名及联系电话。Р委托人放盘:如果放盘者不是业主,而是业主委托其放盘的,可要求放盘者出示身份证明文件及“业主的委托书”,证明该放盘确实受业主所托放盘(资料不齐全可以后补,但签署合同时必须提交原件证明)Р案例:瑞景华庭13J业主徐姐,是个豪爽的山东人,那天她来我们分行咨询现在的房价市场,她告诉我们她刚来深圳这边,对这边的市场行情和周边的环境都不是很了解. 分行的
全文预览
