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我爱我家房地产经纪人工作培训资料

上传者:业精于勤 |  格式:ppt  |  页数:52 |  大小:0KB

文档介绍
对价格的看法 6 免责声明:网站资料均来自 和会员收集,本资料仅供读者预览。请于下载的 24 小时内删除,不得做商业用途.本站不负任何的法律责任。为房屋寻找卖点?位置卖点?市政规划?小区配套?周边环境?房屋本身卖点?格局?已有的装修?朝向?邻居 7 免责声明:网站资料均来自 和会员收集,本资料仅供读者预览。请于下载的 24 小时内删除,不得做商业用途.本站不负任何的法律责任。把握顾客?客户的基本状况?婚姻家庭?家乡?从事的行业?工作单位及收入?现住房状况?客户的类型?客户的期望?客户的入住紧迫程度 8 免责声明:网站资料均来自 和会员收集,本资料仅供读者预览。请于下载的 24 小时内删除,不得做商业用途.本站不负任何的法律责任。寻找尽可能多的购买客户?对于同一个房源,可能有多位潜在购买者。?潜在购买者的竞争有利于成交?如何寻找购买客户? ?互联网络广告?拆迁地区居民座谈?需求登记者?人脉 9 免责声明:网站资料均来自 和会员收集,本资料仅供读者预览。请于下载的 24 小时内删除,不得做商业用途.本站不负任何的法律责任。确定最有可能的客户?支付能力强?希望尽快入住?对于二手房的状况有基本了解?明确知道自己的需求 10 免责声明:网站资料均来自 和会员收集,本资料仅供读者预览。请于下载的 24 小时内删除,不得做商业用途.本站不负任何的法律责任。客户等级分类指标?准备、意愿、能力作为区分的指标?准备好、愿意和有能力购买房产的人。这些人是真正的“客户”,有可能今天就会购买一处房产。没有什么限制或条件会阻止他们购买房产。?具备了两个条件的人。他们通常看上去象个客户。他们通常也愿意和能够购买房产,但是他们的准备程度不够。你应当将这些人作为“可能的客户”对待。?只具备一个条件的人。这些顾客不是客户。他们是那些你可以将其纳入影响力范围的人。但是,我们不能把他们作为客户或可能的客户来对待。

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