对目前商铺人气不足,为达到带动人气,建议对此推行“客户领袖奖励计划”,凡已认购的客户若能带领其它客户,进行认购并成交者,开发商将按所规定的标准奖励予领袖客户,如:按其所购买的商铺总价的2%的优惠价奖励。Р5针对目标客户采用DM策略Р 对于一些目标客户,可通过直邮(DM)或直接派人上门向各商家派发招商折页、海报等将有关资料传给客户,争取他们成为祥泰苑临街商业的业主或经营者。Р Р6)购铺送车活动祥泰苑临街商铺开街当天,组织所有购买商铺的客户进行开街现场抽奖促销活动。Р(三)客户定位Р购买本项目商铺的客户主要有以下几类:Р1 滑县各个行业的经营者,为了扩大经营;Р2 看好本区域发展前景的投资者;Р3 经营知名服装和其他行业品牌的加盟者或连锁店;Р4 其他私营业主等;Р五、营销推广策略Р(一)推广主题Р基于以上的分析及项目的定位,并结合目前商业物业市场的实际情况,在项目的推广宣传时,主要围绕下面几个方面进行:Р1、宣传该区域房地产的蓬勃发展,必将带动商业及其相关行业的长足发展,从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力;Р2、交通便捷:本项目交通条件非常便捷,且商铺前面的步行道空间较大,对商业发展极具潜力;Р3、由于部分产品有二层,可集商铺、仓储、家居为一体,所以,在宣传时可突出“卖一层送一层”的优势,做捆绑销售。Р二项目形象包装Р1、主题广告主导语Р“祥泰苑临界商业――财富左右逢源,掘金首选之地!”为主题,进行广告诉求;Р2、项目导视系统Р目前项目的整体包装逐步走向完善,建议在二期住宅销售的同时,增加商业项目的宣传折页、以完善的形象面对每一位消费者。Р3、媒体应用Р 目前项目现场的包装均以安装到位,对项目销售信息的发布起了很大的作用。10月份我们住宅和商业的销售工作都将全面展开,建议在滑县主要市政道路上悬挂销售条幅广告。此种宣传手段是消息发布快、效果直接、费用最省的广告形式之一,挂出
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