来分线管理的。保险系列就是通常我们所说的产品线。所谓产品线,就是指一群相关的产品,这类产品可能功能相似,销售给同一顾客群,经过相同的销售途径,或者在同一价格范围内。财产保险公司基本上把保险产品分六个产品线,分别是车险、财产险、责任险、货运险、家财险、意外险。各条线又由许多产品项目组成,这就构成了保险公司庞大的保险险种体系。保险公司对每条线分别设置核保人,核保人负责自己产品线的开发、业务推动及各项经营指标的达成等。销售管理部门的相关政策比如销售计划、费用政策、利润指标等基本是通过承保部门和业务部门来控制和执行的。销售管理部主要是政策的制订者,承保部主要是风险的管控者,而业务部门则主要是保险产品的销售者。华泰保险总公司下辖各地的分支级构,总公司为一级机构,分公司为二级机构,支分公司为三级机构。分支机构一般按行政区域设置,比如湖南分公司,负责湖南省的业务经营管理。分支机构是业务拓展的直接部门,分公司按照即定的各项业务指标,完成各项经营指标。各经营指标首先是一把手负责制,然后层层分解,对应到每个责任人。这样每个人在工作上都有目标可以参照。具体各业务MBA学位论文作者:卫纪伟华泰财产保险公司营销策略研究团队都有其任务指标,每条线的核保人有其每条线的经营指标。其次,总公司为了重点开发及推动某些险种,为此专门成立了事业部。先后成立了特殊风险事业部、金融事业部等。这些事业部重点对一些特殊产品进行开发和推动,事业部配备了强大的人力、物力,具有较强的创新能力,事业部基本上处于华泰的前沿阵地,是华泰业务创新发展的先锋部门。最后,华泰保险在业务计划的制订方面基本按照由上至下再到上的一个过程。总公司首先下达分公司和事业部的业务计划,然后分公司再下发到各业务系列,各业务系列再根据市场及团队情况,制订自身的业务计划,再由分公司汇总到总公司,总公司再次调整确认,然后再下发到分公司,各分支机构再按照该业务计
全文预览
