人再介绍一次 7、让顾客在中间做推荐与保证 8).经济不景气某某先生,多年前我学到一个真理,当别人卖出的时候,成功者买进,当别人买进的时候,成功者卖出. 最近有很多人说到市场不景气,但在我们公司,我绝不会让不景气困扰我们,你知道为什么吗? 因为今天有很多拥有财富的人,都是在不景气的时候建立他们的事业基础,他们看到了长期的机会,而不是短期的挑战,因为他们做出了购买的决定,而获得了成功。当然,他也必须愿意做出这样的决定。某某先生,今天你有相同的机会,可以做出相同的决定,你愿意给自己一个机会吗? 9).我从未在第一次见面时就和陌生人做生意顾客先生,我知道你的意思,并且非常理解你的意思,你不跟陌生的人做生意的吗,你说对不对? 同时你知道吗,当我走进这扇门的时候,我们就已经不在是陌生人了,您说是吗? 10).Р“不要”成交法(顽固者) 某某先生,我相信在世界上有很多优秀的推销员,经常有很多理由向你推荐许多优秀的产品,可不是吗? 而你当然可以向任意一位推销员说不,对不对? 身为一个专业的销售代表,我的经验告诉我,没有一个人可以对我说不,他们只能对他自己说不,对自己的未来说不,最自己的健康说不,对自己的未来幸福说不,对自己未来的快乐说不,而我怎么能让顾客因为一点小小的问题而对他们自己说不呢? 如果你是我,你忍心看到某某先生与某某太太,对他们自己的未来说不吗? 成交的十大技巧只要我要求终究就会得到! 要求是成交的关键! 要求、要求、再要求! 1、63%的人在结束时不敢要求 2、46%的人要求一次后放弃 3、24%的人要求两次后放弃 4、14%的人要求三次后放弃 5、12%的人要求四次后放弃 6、所有的交易有60%是在要求五次后成交的 2.假设成交法 4.情景成交法 5.故事成交法 6. 领导出面成交法 7.提示引导法 10.反问成交法买很贵,不买更贵方法有无数种,但目标只有一个! 假如今天
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